版面导航:| 新闻资讯 | 统计导刊 | 数说民生 | 经世导刊 | 行业看台 | 汽车时代 | 周末副刊 | 数苑观象 | 地方经济 | 新月刊 |
| 区域观察 | 经济观察 | 城市经纬 | 企业统计 | 艺苑大观 | 观点集粹 | 县域经济 | 调查月刊 | 特色产业 |
  重点栏目:| 今日评论 | 潘璠视点 |
一汽丰田如何挑战“七十万辆”_中国信息报
当前位置:[汽车时代] →返回首页
分享到:微信更多
更新时间:2017年03月29日 15:14:33

一汽丰田如何挑战“七十万辆”

■ 张凤宇\文
 
    “撸起袖子加油干,奋力挑战70万。”在今年2月的媒体见面会上,一汽丰田以这样一句口号,再次重申一汽丰田2017年的销售目标。2016年全年销量同比增长6%,达到65.88万台,今年要挑战70万辆的销售目标,并非遥不可及。
    从今年前2个月的市场销售数据来看,一汽丰田累计销量已接近10万辆。2月销量超过4.7万辆,同比增长62%。其中卡罗拉家族(含卡罗拉双擎)2月销量2.5万辆,占比53.2%;威驰则超过7000辆。应该说,今年的开局为全年挑战70万辆目标,奠定了非常好的基础。
    不过,这仅仅是表面原因,事实上,要完成70万辆目标,还有两个更深层的原因。
    一是在中国车市不惜牺牲利润追求销量的大背景下,一汽丰田坚持不为所动,将2015-2017年的三年定位为营销能力改善的三年,因此销量目标并不高,就是为了减轻经销商压力,给改革留下更大的空间和回旋余地。将2015年定为“恢复体力”的一年,2015年同比增长仅5%,全年销量61.8万辆。2016年一汽丰田稳步提升,完成“巩固基盘”中期发展目标,全年销量同比增长6%,达到65.88万台。今年作为三年改革的最后一年,一汽丰田将持续建立“具有行业领军能力”的销售体制,全面向“进攻型销售”进行变革,提高销售品质,实现销量与收益的双赢。具体执行上,一汽丰田将以更积极主动的姿态抢占市场份额,强化应对市场能力,2017年一汽丰田将把全年计划大量前移,同时根据市场反馈进行调整。在价值链、汽车金融等方面,继续下调零整比和提高渗透率。进一步实施网络下沉,在提高销售能力的同时,为更多的消费者提供便利、优质的服务。完成2017年67万辆必达,挑战70万辆目标,为构筑实现100万销售网络能力建立基础。
    二是为了冲击70万辆目标,一汽丰田把华北战略作为重点。一汽丰田70%的车是天津生产的,但在华北只有2.2%的市场份额,而在华南是10%。为此,从2014年开始,一汽丰田开启“华北战略”。经过三年的积累与调整,一汽丰田已经具备了进攻的基础,华北战略同时具备了提速的基础。预计到今年9月份,一汽丰田老客户将达到600万人,华北区域就有100万人,因此一汽丰田将增强该地区客户与经销店的粘性、加大市场向经销店的倾斜,以进一步提高销量,强化高低端品牌的均衡发展。
    此外。按照规划,一汽丰田今年将推出4款新车,卡罗拉也将迎来一次中期改款,预计将在2017年4月正式上市销售,另一款硬派SUV普拉多3.5升车型也有望于2017年10月推出改款产品,此外中大型轿车皇冠也将推出新款车型,并于年内上市。
    可以说,有“三年改革”和华北战略的深入实施,有四款新车产品的保驾护航,如果不出大的意外,实现今年的销售目标应该不成问题。更重要的是,经过“三年改革”夯实基础的一汽丰田,能否实现销量与收益的双赢,才是真正的挑战。
 
[近期推荐]
· 抓住机遇顺势而为 强化合...
· 10月份国民经济运行在合...
· 创新:“第一动力”的时...
· 为民营经济营造更好发展...
· 2017年《中国妇女发展纲...
 
[联系我们]
中国信息报记者名录

新闻热线:(010)63376728
广告热线:(010)63376800
发行热线:(010)63376723
举报电话:(010)63376713

中国产业报协会
产业报行业报新闻道德委员会
举报投诉电话:010-65573925
举报投诉邮箱:xwddwyh@126.com

报社简介 | 广告刊例 | 投稿信箱 | 记者名录 | 新闻记者证管理办法 | 报刊记者站管理办法 |
通讯地址:北京月坛南街57号国家统计局中国信息报社 邮政编码:100826
网址:http://www.zgxxb.com.cn 中国信息报社版权所有
京ICP备06043878号-2