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一汽解放开启2011营销新航程_中国信息报
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更新时间:2010年12月25日 07:37:03

一汽解放开启2011营销新航程

      2010年12月20日,解放2011年商务年会在成都隆重召开。今年,解放品牌市场份额达到20.3%,解放中重卡累计销售26万辆,销量再创历史新高。同时,56%的年增长率远超行业增幅,领涨卡车市场,实现了一汽和解放自主事业的全新突破。因此,一汽解放避开北国冬天的严寒,离开大本营长春,选择气温暖湿宜人的成都开会,给人们留下许多充满意味的遐想。
      这次年会的主题是“夯基础、谋长远、抢份额、争第一”,一汽集团公司、一汽解放公司高管与众多解放代理商、服务商和专用车合作伙伴齐聚一堂,共同开启2011营销新航程。   
品质技术实力 造就市场竞争优势
      记者了解到,在一汽解放的主力产品阵营中,今年仅J6重卡就创造了年产销量逾6万辆的营销佳绩,并牢牢巩固了重卡销量第一的市场地位,成为重卡市场销量、价值双标杆。解放11升机系列产品,道依茨系列产品以及解放J6专用车系列产品均呈现出良好的增长态势,带动了解放市场认知度与美誉度的全面提升。
      解放高层表示,取得这样的好成绩,缘于准确把握用户对产品性能与价格的差异化需求,解放长春基地、青岛基地整合优势资源,构建紧密契合市场需求特征的产品组合,覆盖全面的产品阵营与差异化的产品优势,推动细分市场份额的全面提升。 
      更重要的是,一汽解放在自主研发、生产制造、营销服务等领域持续构建核心优势,营销体系在市场的纷繁变化下迅速调整策略,解放产品以对中国市场的高适应性、前瞻性的满足用户多样化需求,自主体系的长足发展为解放的市场成功的奠定了坚实基础。
提升基础能力  构建营销体系优势
今年,解放通过建立专业品系的营销管理模式,解放营销体系对各细分市场的研究更加深入、细致,对市场需求结构、变化趋势的把握更加准确。营销体系逐由销量目标导向型转向份额目标导向型,各层级份额目标成为衡量营销体系各环节工作效果的主要依据,解放营销体系的各项工作与市场需求、结构、竞争结合得更加科学、紧密。还通过对市场预测方法的研究和拓展,市场需求趋势预测更加准确,为营销目标制定、终端市场指导、抓住市场机遇等提供了有力的支持。
      此外,一汽解放今年施行“一市一店、一县一站、一街多铺”的网络布局策略,实现了网络布局建设初步突破性发展,带动网络市场竞争能力和客户维系能力的提升。同时,解放营销体系通过开展分层级的系统化、专业化培训,销售、服务技术大比武,提升了营销网络的市场开拓能力、客户开发能力和企业管理能力。通过网络布局的不断完善、网络核心能力的不断提升,解放营销网络的市场竞争力明显增强。
服务管理前移 强化预防维护
      2010年解放的出色表现也与其服务工作分不开。他们以“狠抓服务政策落地,提高服务时效性,提升用户满意度”为工作主线,施行服务管理前移,全力构建预防维护为主导的全新服务体系。通过理顺完善《操作流程》、加强内部分析评价、实施相应激励政策等措施,加速售前检查、重型自卸驻在服务、三次免费检测等预防维护各项政策的落实。
      通过建立长春、天津、无锡、西安、成都、广州六大仓储基地,实施备品前移,使备品资源更加贴近终端市场。
      运行备品计划物流发运时刻表,增加对备品中心的订货频次,实行准时化供货,提高了对备品中心供货及时性;同时,试行无锡、杭州备品中心对服务站的“门对门”送货,提高备品中心对服务站的供货及时性。
      有关人士表示,解放服务体系的持续创新,切实保障了广大用户的运营利益,同时更为解放的营销拓展与品牌美誉提供了有力的支撑。
扩大市场份额 推动自主事业更大突破
      根据中国一汽十二五期间的产品规划,一汽解放将获得更加全面的自主研发支持。发动机、变速器、底盘及汽车电子等关键技术领域将迎来更多的自主科技成果。以此为契机,解放自主事业将迎来发展的关键阶段。
      据最新研究报告指出,“十二五”的未来五年为重卡龙头企业发展黄金期。在市场利好的前景下,2011年,一汽解放将继续按照集团公司“三年两改观”及五年规划的发展目标,“夯基础、谋长远、抢份额、争第一”,以市场为导向,以用户为中心,稳扎稳打,步步为营,创造集团和解放自主事业的新飞跃。
      对于2011年的主导产品,一汽解放负责人表示:明年,解放将顺应市场需求,扩大重型卡车市场份额,加大对11L、13L产品的投入力度。同时,推进中型车换代步伐,扩大专用车市场份额。针对目前市场热销的J6平台产品,解放将陆续推出AMT、新刹车系统等新技术应用与升级,进一步提升J6系列产品操控性和节能性。以众多优秀技术成果为依托,解放品牌将展现出更加强劲的发展面貌。
      据悉,2011年一汽解放将加大研发投入力度,提高自主创新能力,发展自主品牌,增强产品的国际竞争力。同时,解放将加快节能减排步伐和新能源的开发利用,力争使产品的排放标准走在行业前列。跟随物流经济的迅猛发展,解放将继续致力于探索适合中国国情的良性运营模式;并继续以优秀的产品与服务为客户创造新价值。
      面对国内卡车生产过剩和激烈的市场竞争环境,一汽解放还将加大“三年两改观”进程的步伐,进一步落实自主战线经营面貌的改观成果及自主产品竞争力的改观成果,努力实现国内绝对领先的同时,继续落实拓展海外市场战略步伐。目前,一汽解放在非洲11个国家建立了较完善的销售服务网络,基本覆盖非洲大陆。
      随着中国一汽“十二五”各项举措的稳步落实,解放自主品牌的未来表现值得期待。凤宇

 
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