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体育营销,为锐志品牌加力_中国信息报
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更新时间:2008年10月28日 00:00:00

体育营销,为锐志品牌加力

■ 本报记者  张凤宇/文

    2008年10月22日,一汽丰田汽车销售有限公司在北京举办了隆重的赠车仪式,为张宁、林丹、吴鹏、蒋文文、蒋婷婷五位运动员赠送最新上市的特别纪念版REIZ锐志轿车。
    正如优秀的运动员要有全面的技能,优异的车型同样需要具备全面的素质。锐志独树一帜的前置后驱的驱动形式,近乎完美的前后车身比例,卓越的操控性能以及丰富的舒适和安全配置,达到了全面的高性能与高价值,与运动精神具有高度的契合,因此,一汽丰田已经多次举行过类似的营销活动。
    有关人士认为,一汽丰田此次以大手笔表达对优秀运动员的敬意,也在一定程度上延续了锐志品牌拼搏进取的激情,提升了其不断超越自我的非凡境界。
    运动性与舒适性的完美结合
    作为中级轿车市场的主流车型,REIZ锐志具有一种与传统中级轿车迥然不同的、更高层次的风格。它承袭了高级轿车的DNA,是将运动性与舒适性完美结合的典范。
    作为国内中级车市场上第一款量产的FR前置后驱轿车,REIZ锐志拥有FR轿车引以为豪的全球顶级行驶性能、充满未来科技感的车身、内饰设计、顶级的舒适感和安全性能,都突破传统的中级轿车,为消费者带来全新的感受。双VVT-iV型6缸发动机、手/自一体式6档自动变速箱,以及高级轿车普遍采用的FR前置发动机后轮驱动方式,都是REIZ锐志不可替代的资本。REIZ锐志传承了高级轿车的DNA,采用了与CROWN皇冠相同的技术平台,借助于高级轿车的生产制造经验,确保生产出最高品质的车辆,是一汽丰田为矢志追求无限驾驭乐趣的精英族群度身打造的一款突破传统的中级轿车。
    正如运动员们不断提升自我,超越自我一样。上市三年以来,REIZ锐志的商品性不断得到全面强化,2006年5月,REIZ锐志推出了2.5S特别版、2007年4月推出了2.5S特别天窗版、2007年10月REIZ锐志改型车与消费者见面;此次赠送给运动员的REIZ锐志特别纪念版是今年10月刚刚上市销售的新车型,是在原有2.5S真皮天窗版基础上推出的,其轮毂由原来的16英寸升级为更高一级别的17英寸,并特别配备了迎宾照明踏板和专用脚垫,使整车的运动感和时尚感进一步增强。
    随着汽车消费的快速发展,消费者不仅仅需要性价比高、品质上乘的汽车,同时更需要一辆能够充分表达自我、展示自我,具有突出个性的汽车,而REIZ锐志正是迎合这样的未来消费趋势而生。经历3年的市场角逐,REIZ锐志已经由一款锋芒无限的新品逐渐历练成长为一款不可替代的主流车型,一直保持着平稳的销售态势,2005年10月26日,一汽丰田REIZ锐志低价入市,上市首日的预定量就达12498辆。2006年在激烈的市场竞争下,一汽丰田REIZ锐志完成了近5万辆的销售量,平均每个月的销售量达4000余辆。2007年REIZ锐志累计销售已突破10万台,如今,REIZ锐志累计销量已经突破了14万台,以其全面的高性能和高价值特质深得各行各业精英人士的青睐。
    体育营销成为制胜法宝
    据悉,本次赠车活动是一汽丰田对去年举办的REIZ锐志“为冠军助威、为成功喝彩”市场营销活动的延续。
    事实上,为了激励更多的人奋发努力,并与其分享成功的喜悦,一汽丰田自REIZ锐志上市以来,不断开展与体育相关的活动。体育营销已经成了一汽丰田最成功的营销运作。2006年8月至10月,“一汽丰田REIZ锐志杯”中国动力伞巡回赛及全国动力伞锦标赛,在北京、大连、上海、深圳、成都五个城市激情展开。赛事全程上万公里,历时三个月,主要由全国顶尖动力伞运动员和各地近万名动力伞爱好者、REIZ锐志车友、现场观众共同参与完成。赛事每到一处,城市的上空就会呈现出“伞花”竞相“绽放”的独特风景。
    此次赞助全国动力伞巡回赛及锦标赛,是一汽丰田汽车销售有限公司一种全新的尝试,同时也是汽车商品与时尚体育运动的完美结合,为提升锐志品牌的影响力起到了非常重要的作用。2007年3月,一汽丰田启动了REIZ锐志“为冠军助威、为成功喝彩”的大规模市场营销活动。当年3月至5月,在大连、北京、上海、成都、广州、武汉6城市相继展开了巡回试乘试驾及冠军运动员见面活动,拉近了与消费者的距离。
    一汽丰田常务副总经理王法长说,“REIZ锐志的用户群充满很强的进取精神,而且很有活力,本身的风格和我们现在所选择的冠军体现的内涵是完全相似的。另外,体育运动所体现的挥洒激情、顽强拼搏的人生态度,与一汽丰田所倡导的企业文化特别是REIZ锐志的品牌内涵也十分接近”。为了进一步展示锐志卓越性能,2008年7月,一汽丰田专门邀请在国际漂移界享有盛誉的日本“橙色表演队”,在上海和北京展开漂移活动,圆满地演绎了锐志卓越的动力表现和良好的操控性能。一汽丰田这次选择以“极限漂移”为主题的体育营销形式,是特意为锐志量身定做的。无论从市场定位、品牌形象、商品特性等各方面来看,锐志都和“漂移”这种独特的汽车极限体育运动结合的天衣无缝,更加具有说服力的方式地传递了锐志“集中高性能,彰显高价值”的商品诉求,也让锐志独有的品牌形象再一次深入人心。
    一汽丰田一直强调,“除了注重商品力在市场中的影响之外,更重视自身营销能力的提高”。近几年的体育营销,使锐志拥有了一大批忠实而稳定的消费者,正是通过与体育活动的互相借鉴,达到了互利共赢的目的。
    锐志成为一汽丰田“快马”
    锐志的快速成长,是一汽丰田快速发展的一个缩影。
    从2002年10月8日,一汽丰田第一工厂以年产3万台规模下线首款威驰轿车,到2008年9月1日第100万台车的下线,在不足6年的时间中,一汽丰田从占地面积仅有6万平米的第一工厂为起点,先后改造了第一工厂、新建第二工厂、第三工厂;人员规模由800人跃升到12000余人,并相继导入了“威驰”、“花冠”、“皇冠”、“锐志”、“卡罗拉”“普锐斯”“普拉多”“兰德酷陆泽”“柯斯达”9款系列车型。一汽丰田在激烈的国内汽车市场中产销量节节攀升,在不足6年的时间中,累计上缴税金135亿,为中国汽车工业的发展做出了巨大贡献。今年1~8月,一汽丰田累计销售达到256123辆。尽管今年汽车业遭遇了一些困难,但一汽丰田凭借强大的产品力和营销力,依然取得了迅猛增长和新突破。一汽丰田最终的目标是在长跑中获胜,做汽车业界的长跑冠军。
    一汽丰田相关人士表示,过去的5年多时间里,一汽丰田在不断听取消费者的意见基础上,为他们提供满意的商品及服务,并由此而获得了广大消费者的信赖与支持,赢得了市场。目前,一汽丰田拥有从入门到高端的共9款车型,分别以独特的商品魅力赢得了消费者青睐,仅用了短短的5年时间便实现了累计销量100万台的佳绩。
    在这100万台中,上市仅仅3年的锐志贡献了14万台,成为名副其实的“快马”。
    一汽丰田的快速发展,也必将为锐志的发展提供新的活力。

 
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