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消费电商:下一片“蓝海”在农村_中国信息报
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更新时间:2015年11月18日 08:52:19

消费电商:下一片“蓝海”在农村

□  黄筱 张遥 王政 韦慧/文
 
    今年“双11”网购市场火爆异常,不断刷新销售纪录,而首次加入“双11”的“农村淘宝”也表现不俗:零点后仅8分钟,农村淘宝销售额就已超过千万元。
    不仅是电商平台在开拓农村市场,国家也频频为农村电商送上“红包”。继今年首次将加快农村电商发展作为单独议题,在10月14日国务院常务会议上专门部署后,11月9日,国务院办公厅印发了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》,全面部署指导农村电子商务健康快速发展。
    电商是否已成为推动农村经济发展、缩小城乡差距的“加速器”?农村电商是否将创造未来的“蓝海”?
    “买不到”变为“随心买”
    在无数个本该静谧的中国农村,某个凌晨,一个看起来并不起眼的门店灯火通明、人头攒动,农村人忙着“买买买”,村头的大黄狗也来看热闹。这样的画面在两年前可能还无法想像,而就在这个月的11日,这一场景在全国数千个村庄上演。
    “‘双11’凌晨忙到三点关门,平时不到十点就睡下的乡亲们,10日晚跟过年‘守岁’一样,守在电脑边上和我一起等到12点‘开闸’抢购。”浙江桐庐县富春江镇金家村村民郑礼英11月来忙得不可开交,她的村淘服务站每晚“爆满”,不到20平方米的门店里外常常挤了上百人。
    “日用品是村民们买得最多的东西,今年‘双11’我这儿下单的洗衣粉、肥皂估计有一百多箱,趁便宜‘囤货’嘛!”这些电商“术语”,郑礼英用起来越来越顺口,业务量也从去年10月开业初的每月100多单,增加到现在的每天500单左右。
    如今村民们要买点价廉物美的新奇玩意、时髦东西都会想到她,金家村村民李家秀女儿结婚,嫁妆、婚纱、喜糖都是委托服务站上网买,“实惠又方便,快递直接送到村里,样式比县城里的还时髦新潮。”
    西部地区农民的热情并不低于东部省份,电商在培养农民新的网购消费习惯,激发消费需求,而“脑洞大开”的农民也在给电商创造惊喜。“我要买大卡车,两辆!”贵州铜仁市玉屏县田坪镇谜路村村民杨胜清提出这个想法时,乡亲们都吓了一跳,“在网上买个电瓶车、自行车还听说过,卡车?不可能吧!”不久后,杨胜清真的在一个电商批发采购平台,找到了他想要的自卸货车。
    由于渠道、信息相对闭塞,“喝着‘青鸟’啤酒,吃着‘康帅博’方便面,磕着‘怡怡’瓜子”曾经在农村并不是一个段子,而是一定程度上真实体现了农村市场充斥假货的状况。电商让农民真正享受到消费市场的公平,生活品质不断提高。
    村里的网购达人正在带动经济的发展。业内人士曾表示,农村电商达人对新产品的接受意愿远高于一二线城市,农村对电商接受意愿的强烈程度也高于城镇。中国互联网络信息中心的一组数据也体现出村里人“玩”网购的极大兴趣:截至2014年12月,农村网民网络购物用户规模为7714万,年增长率高达40.6%;同期农村网民网络购物使用率为43.2%,使用率较上年增加12.1个百分点。
    阿里研究院预计,2016年全国农村网购市场规模有望增长到4600亿元,成为市场的新增长点。当前经济下行压力依然较大,发展农村电商对促进消费、扩大内需能发挥“四两拨千斤”的作用。
    从“打工仔”变“大掌柜”
    城市的工业品要“下乡”,农村土特产也希望能“进城”。
    家乡的田野与辽阔的电商海洋不期而遇,越来越多外出打工的年轻人借着电商的翅膀返乡创业。陕西省武功县大庄镇圪崂村的袁小玉、李育超夫妻俩,就尝到了回乡创业做“掌柜”的甜头。
    2014年12月,夫妻俩放弃在南方一家家居公司的设计工作,回家做农产品电商卖陕西核桃,第一个月销量就达到了1500公斤,今年“双11”当天销量就达1000公斤。袁小玉说,没想到在外兜兜转转这么多年,家乡土特产和网络的结合改变了他们的生活,让他们从打工者变成了创业者。
    农村电子商务也是推进大众创业、万众创新的重要平台,众创、众包、众扶、众筹等“时髦”的形式出现在中国农村。
    在浙江丽水市缙云县北山村里,不少农户家里时时传出接连不断的“叮咚”声,这是顾客在网上给商家发出的咨询信息提醒。原本因“缙云烧饼”而出名的村子,在村民吕振鸿创立“北山狼”户外用品网店的影响下,村民们开起了280多家户外用品网店。“烧饼郎”转身“北山郎”,2014年全村户外用品网络销售额达到1.2亿元。
    然而,农村电商在疾速发展的同时,也遇到了人才匮乏、标准缺失、竞争激烈等“成长的烦恼”。“这批红薯干,都是从村子里一点点收上来,全是村民手工加工的,但是现在工厂生产的价格低、卖相好,我的好东西能不能卖上好价钱,心里也没底。”安徽一土特产网店的负责人李诚说。
    为了在竞争中“突围”,创业的农民网商们在努力提高品牌化水平。辣椒酱,这个在浙江丽水山区农民眼中最常见也不值钱的佐料,在电商平台上不仅有了“好身价”,还被称为“土豪金辣椒酱”,收获了不少“粉丝”。泥印、纸扎、乡土味十足的辣椒酱,消费者能留言定购自己喜欢的口味。“掌柜”倪向明用短短5个月时间,将网店从零信誉升到“皇冠”。
    30岁的云南媳妇张卫芬是浙江遂昌柘岱口乡尹家村“赶街”网点工作人员,以往她同丈夫在遂昌县城打工,如今能在家门口赚到钱,还能照顾年迈的公婆和年幼的孩子。夫妻俩准备先学习网销技能,尽快开一家自己的网店。
    农村电商让农民像城里人一样实现“鼠标轻轻点,财富滚滚来”的创业致富梦想,也实现了外出青年在家门口安居的梦想。
    落后地区也能“弯道超车”
    农民生活方式革新、农村经济模式升级,电商对中国农村的改变远不止这些。据阿里巴巴披露的数据,有21个国家级贫困县成为亿元电商县,扶贫已成为农村电商发展的又一溢出效应。
    谭国明,陕西武功县贞元镇地地道道的农民,一直以来苦心经营自己的苹果园,但效益并不理想。今年9月他加入农产品电商创业者队伍,仅仅几个月,就做得有声有色,不仅解决了苹果滞销的问题,还成了当地有名的苹果电商。仅10月份从他手里通过电商发售的苹果就超万斤。
    现在的谭国明,几乎天天都要往武功县电子商务运营中心跑,把一箱箱苹果发往全国各地。从之前的赔本到现在保守预计年利润十几万元。“过去供求信息不对称,两元一公斤的苹果都少人问津;如今通过电商,14元钱一公斤还供不应求,很快就把自己的苹果卖完了。现在都是帮乡亲们收购代卖,大伙儿的销量都在蹭蹭上涨。”谭国明说。
    由于智能手机的普及,电子商务受益最大、增长最快的也在农村地区,给了传统贫困县“弯道超车”的可能。溢出效应逐步放大,电商也成为政府扶贫的重要载体。今年,贵州省安排1亿元财政专项扶贫资金,用于10个县区的电商扶贫试点,探索电商扶贫模式经验。
    地处武陵山区的贵州铜仁市印江县就是试点县之一。印江是不靠海、不靠江的传统农业县,全县共有贫困村203个,贫困人口9.37万人。互联网的信息高速路通到了贵州的山村,曾经“待字闺中”的农特产品如今搭上电商快车走向全国各地,村民们切身感受到了“互联网+”的“福利”。
    在线上,互联网连接城乡信息;在线下,物流网则是连通城乡的“双向通道”。商务部电子商务和信息化司副巡视员贾舒颖说,当前西部农村电子商务发展势头虽好,但仍处于起步阶段,存在着电商运营主体数量少、规模小,专业人才缺乏,物流配送等基础设施滞后等问题。
    甘肃省成县县委副书记张乐群建议,在提升农村网络覆盖率的同时,还应引导快递下乡,打通电商“通村达乡”的“最后一公里”。
    中国国际扶贫中心副主任黄承伟认为,目前全国贫困村发展情况各异,电商扶贫要因地制宜。比如,有的村有资源、劳动力,缺乏物流条件,就需要补齐物流短板;但有的贫困村各种条件都具备,只要用互联网思维引导推进,可能很快就会发展起来。
 
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