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品牌服装涨价需防消费者流失_中国信息报
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更新时间:2011年08月25日 08:04:00

品牌服装涨价需防消费者流失

■ 李敏/文
 
    近段时间以来,国内多个运动品牌服装继年初之后,又一次不约而同地掀起了一股“涨价潮”。连续的提价,使得如今的部分国内运动品牌产品价格涨幅达到两位数,远高于今年上半年消费价格指数5.4%的涨幅。笔者以为,纵观这些企业涨价的理由,不仅难以服众,其做法更是会助长物价的居高难下。
    纵观此次运动品牌服装涨价的原因, “成本推动说”是各个品牌一致的理由。他们称受到原材料、人力、门店租金上涨等成本因素影响导致企业利润率低迷,不得不通过提价缓解企业压力。但事实上,上一轮服装调价的主要推手——“疯狂的棉花”价格已经从高位回落;此外,作为服装原料之一的化纤价格进入第二季度后也有明显的下降。种种迹象表明,“成本推动说”难以成为运动品牌服装涨价的理由。
    近年来,随着我国居民收入的提高,人们的文化休闲娱乐活动越来越多,由此带来了运动休闲服装产业的方兴未艾。广阔的市场,加上运动品牌的品牌附加值在其价格中所占比重较大,其丰厚的利润空间吸引了众多厂家介入其中。由此,运动服装市场近年来呈现出多个品牌争相斗艳、充分竞争的良好局面。
    客观而言,近年国内运动品牌服装销量的增长很大程度上取决于其与国际运动品牌服装相比较低的价格优势。今年连续的价格上调,使得这种价格优势已逐步削弱,部分款式的国内运动服装价格与国际品牌服装已相差无几,这将使其销量受到一定的影响。如果国内品牌服装因涨价而引起消费者的大量流失,引起销售量的萎缩,并最终导致企业利润的下降,则显然是一种事与愿违、得不偿失的不理智行为。
    笔者以为,在当前物价上涨压力较大的情况下,国内运动服装企业在与国际品牌的竞争中,要清醒地认清自身定位与目标人群,不应轻易地跟风涨价。明智之举应是积极探索化被动为主动的有效途径,争取通过“保质又保价”的方式赢得更大的市场份额。确实需要调价的时候,对调价时间、调价范围、调价区域都要有一个明确的价格梯度,在此过程中,最重要的是防范消费者的流失。只有那些重视消费者需求,秉持消费者为本、消费者至上发展理念的企业,才会在此轮的市场竞争中立于不败之地。
 
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